Čau, dīlera kolēģi!
Būsim reāli: mūsdienu pircēji nevēlas “viena izmēra-piemērots-visiem” spa baseiniem. Viņi vēlas savu vannu-varbūt kompaktu izmēru mazam pagalmam, košu krāsu, kas atbilst viņu iekšpagalmam, vai strūklas, kas novietotas tieši viņu sāpošajiem pleciem. Ja jūsu pašreizējais piegādātājs saka: "Ņem vai atstāj", tas ir sarkans karogs. Nekādas pielāgošanas=neatbildētos pārdošanas apjomos.
Lūk, kāpēc: iedomājieties, ka klients lūdz 6-pēdu spa vannu (viņa pagalms ir pārāk mazs standarta 7 pēdiem) vai vēlas "maigas masāžas" režīmu, nevis parasto "jaudas sprādzienu". Ja jūsu piegādātājs nevar pielāgot izmērus, krāsas vai funkcijas, jūs skatīsities, kā tas aiziet pie konkurenta, kurš to spēj. Viens tirgotājs mums pastāstīja, ka pagājušajā mēnesī viņi zaudēja 12 000 $ izpārdošanu, jo viņu vecais piegādātājs atteicās saīsināt vannas rāmi, klients devās citur. Uhh.
Labi piegādātāji? Viņi noliecas atpakaļ jūsu redzējumam. Uzņēmumā SpaRelax mēs piedāvājam pilnu pielāgošanu: izvēlieties apvalka krāsas (12 iespējas!), strūklas izkārtojumus (mērķējiet uz sāpošām mugurām vai kājām!), pat pievienojiet LED noskaņas apgaismojumu. Nepieciešams unikāls izmērs? Mēs pielāgosim rāmi-bez papildu apgrūtinājumiem. Kāds partneris Floridā teica: "Kopš piedāvāju pielāgotas vannas, mani atkārtotie klienti ir palielinājuši par 30%-cilvēki, kuriem patīk justies dzirdētiem."
Ja jūsu piegādātājs izturas pret “pasūtījumu” kā pret netīriem vārdiem, viņi jūs attur. Jūsu klienti ir pelnījuši izvēles iespējas, un jūsu maks ir pelnījis šos papildu pārdošanas apjomus.
Vai esat gatavs sniegt pircējiem tieši to, ko viņi vēlas? Noklikšķiniet uz atbildes{0}}izstrādāsim kopā jūsu pirmo pielāgoto džakuzi.
Jūsu unikalitāte ir jūsu superspēja. Pārdosim to.